プロフィール

氏　　名｜神山智行

担当部署｜コンサルタント

経　　歴｜信用金庫出身。M&A未経験から入社後約1年でアドバイザー受託件数多数。単独で短期間でのM＆Aクロージングも経験。

TSUNAGUで働きはじめたきっかけ

私は生まれも大学も栃木県で過ごしてきました。自分が生まれ育った場所である地に貢献したいという想いから前職では地元信用金庫に勤め、法人企業相手に新規開拓を中心に融資やビジネスマッチングの提案を行っていました。
借用金庫の特徴でもある地域密着型のスタイルは自分自身の性格にも合っていましたが、お客様の課題に向き合ううちに「金融支援以外にもできることはないだろうか？」という想いを抱くようになりました。

コロナ禍では業況悪化に伴い廃業を決断される企業がさらに増え、後継者不在や人員不足によりやむなく廃業の選択をされる企業を目の当たりにする中、相談いただいた課題を解決できないまま2年ほどで担当異動になることがほとんどで…もっと根本的な解決策の提案をすることで地域の企業に貢献できたらと思うようになっていきました。
そんな中、新聞に掲載されていたTSUNAGUの記事が目に留まりました。そこに書かれていた『地域企業に特化し中小企業の経営全般に関するあらゆる課題解決策を提供』というフレーズに惹かれ、ここでなら自分が提案したかったことが出来るのではないかと思い、入社を決意しました。年齢層が自分と近いメンバーが集まり活躍しているという点も魅力を感じたポイントの一つです。

事業だけではない、TSUNAGUがつないでいくもの

入社後初めて成約まで立ち会った案件で、TSUNAGUでの使命を強く実感したエピソードがあります。

その案件では実権者であった社長が体調を崩されて事業への従事が困難になり、奥様が主体となり事業の譲受先を探しました。これまで社長が見てこられた事業内容を一から把握するだけでも大きな負担を伴う中、さらに未経験のM&Aでの企業譲渡に取り組まなければならない奥様の重圧は大変なものだったと思います。

大変残念なことに案件の途中で社長は亡くなられてしまいましたが、少しでも奥様の不安を取り除けるようにと担当の先輩社員を筆頭に、きめ細かくフォローをしながら様々な苦難を乗り越え、苦労の末無事にM&A成約に至りました。

成約式前日、奥様から「どうしても挨拶文を自分一人で作ることが出来ない」というご相談を受け、奥様と急ぎ時間を合わせて打ち合わせをしながら用紙2枚ほどの紙に事業譲渡に至るまでの経緯や地域金融機関様や譲受け先への感謝を込めた挨拶文を作成しました。これで無事に成約式も終えられる…そう思っていたら、挨拶の最後には前日の打ち合わせでは記載されていなかったTSUNAGUへの感謝を涙ながらに伝える奥様の姿がありました。

この時、案件を担当した先輩社員が如何に奥様に寄り添いながら案件に取り組んでいたのかが伝わり、事業継承だけでなくそこに関わる人々の想いもつないでいくというTSUNAGUの使命、そして自分自身がやらなければならないことはこれだ！ と強く感じました。

TSUNAGUの強みは、どこよりも真摯に人に向き合う姿勢

単純な第三者への株式譲渡だけでなく、親族内承継・従業員承継（MBO）まで幅広く対応できるのが、TSUNAGUの魅力です。また、地域金融機関様との繋がりもTSUNAGUの強みだと感じています。現在TSUNAGUは北関東を中心に全部で7社との金融機関様と繋がりを持っていますが、地域金融機関様と連携することにより幅広いお客様の事業承継のニーズを発掘し、よりきめ細やかなサービスを提供することが可能になっています。

そしてそれらの強みを下支えしているのが、「ここまで顧客のことを考えるか」という真摯さだと感じています。TSUNAGUでは対象となる会社様のビジネスの理解に熱心に努めることはもちろん、経営者やそこで働く従業員の方たち、すべての「人」をリスペクトしながら取り組んでいます。

どんな案件も最後は人が決断し、M&A成約後もその企業で働く人がいてはじめて事業が存続できるからこそ、徹底的に顧客に寄り添うTSUNAGUには他社にはない人への想いの強さがあると思っています。

また入社当時私はM&A案件の経験がありませんでしたが、専門知識を持った同僚社員が積極的に知識の共有やサポートをしてくれるため安心して案件に取り組めています。30代が中心の少数精鋭企業だからこそ、大きい組織では中々受けられない案件にチャレンジできたり、柔軟な考え方をシェアしあえる環境もTSUNAGUの魅力だと思います。

TSUNAGUで挑戦したいこと

今の私がいるのは、生まれ育った栃木の地域企業が事業を営んでこられたからに他なりません。また前職の方々のお力添えのお陰で今、TSUNAGUでさまざまな企業さまのお手伝いができています。これまでお世話になってきた皆さまへの恩返しになるような仕事をすることが私がTSUNAGUで成し遂げたいことです。

事業承継の課題を抱えている方は非常に多く、事業承継だけでなくその後の事業成長にも寄り添っていくこと、そしてその手段としてのM&Aをもっと広めていけたらと思っています。地域企業にはこれまで独力で会社を成長させてきた経営者の方が圧倒的に多い印象ですが、一社では限界がある状況もM&Aにより状況が打開できたり、今よりも大きな可能性を見出すことができる。地域に頂いたご縁をつなぎ、資本を活かし合う提案で事業もさらに成長させていく、そんなコンサルタントを目指したいと思っています。